市岡直人さま向け ／ 佐藤篤也 ／ 下書き v0.2（2026-11-07）
内容は議論用の提案で、未確定です。日数や進め方は現状確認の結果に合わせて調整します。
売上10億円に向けて 全員が同じ目線で動ける組織を作る
単発の作業ではなく、課題の洗い出し → 仕組みの構築 → 役割のアサイン → 運用管理まで、組織全体を俯瞰して進める役割として依頼をいただいています。
市岡さんのご連絡（11/5）、10/25の打ち合わせ、ブランド整理の打ち合わせ（10/23）より
いずれも未検証です。ヒアリングと業務の棚卸しで確かめます。
ここが分かるまで、数字や役割を決め打ちしません。
現在検討中の「遊び場」「セルフドリブン」「自責」と、土台の「本質」「信頼」を手がかりにします。繰り返し起きることや判断に迷う場面から決め、起きるか分からないことは起きてから考えます。ミスが出たら、人より先に手順を見直します。
まず1つの業務で試し、品質・手戻り・代表の時間・担当者の負荷を見て、続ける／直す／やめるを人が決めます。
人が変わっても回るように、決めたことと理由を一か所に残します。強みを持つ人を平均に寄せず、強みは残したまま仕組みで補います。BloomやAI社員に載せられる形で整え、最終判断は人が持ちます。
| 代表の関わり方（案） | 最初 | 試行中 | 定着後 |
|---|---|---|---|
| 業務ごとに少しずつ移す | 一緒に現状を確認し、任せたい仕事と残したい仕事を分ける | 担当者の進行に同席し、必要なときに判断する。手元で止まっている判断を毎週確認する | 基準と例外の判断を担い、発信・商品・重要顧客など本人の価値が高い仕事に時間を使う |
どの段階が優れているという話ではありません。今の進め方の限界が見えたところから、次の手を選びます。本人対応を約束しているサービスは、合意を確認せずに変更しません。
| やること | 進め方（案） | 作るもの |
|---|---|---|
| 判断基準を言葉にする | MVVの検討と揃えながら、「良い行動」「避けたい行動」を短い例文にする。採用と1on1でも同じ文面を使う | 行動の例文集（v0） |
| 立ち上がりを設計する | 参加前に実情を伝える → 最初の1週間の手順 → 1〜3か月目の面談、の順に整える。着手中のオンボーディング案を土台にする | オンボーディング資料、研修の流れ |
| 考え方を伝え続ける | 「なぜこの事業か、なぜ今か」を代表の言葉で繰り返し伝える。AGIのPodcastなどを題材に、要点と「自分の仕事ではどうするか」を共有する | 視聴と対話の進め方 |
| 関係性を深める | 週次の短い共有と、困りごとを人に相談できる場を作る。人数が少ないと匿名性を保ちにくいので、個別の相談は勝手に集めない | 定例の型、相談先の案内 |
| やること | 進め方（案） | 作るもの |
|---|---|---|
| 役割と責任を見える化 | 教育・法人・共通基盤・会社運営の仮の区分で、担当・最終判断者・不在時の代わりを1枚にする（区分自体も見直す） | 役割表、役割カード |
| 組織図と相談先を決める | 事業責任者ごとに成果、決められる範囲、相談が要る条件を明記する。任命は市岡さんが判断する | 組織図、判断と相談の線引き |
| 業務フローとルールを整える | 止まると困る業務から流れ図にする。就業規則や契約に関わる点は、社員と業務委託を分け、専門家に確認する | 業務フロー、共通原則、論点リスト |
| 情報とKPIを一元化する | 活動量ではなく成果で指標を定義して数を絞り、見ない数字も書く。置き場所を一つに決め、Bloomを第一候補に検討する | KPI一覧、情報の置き場所の案 |
| やること | 進め方（案） | 作るもの |
|---|---|---|
| 必要な役割を逆算する | 売上10億円のときの役割を描き、現状との差を出す。兼任・委託・採用を比較して人が判断する | 将来の役割マップ、比較表 |
| 採用の流れを揃える | 要件を絞り、「採らない条件」も先に決める。見る点と質問を揃え、動く成果物を先に見る考え方も活かす | 要件シート、選考の流れ |
| 責任者候補を育てる | 目的・計画・実践・確認・改善を、担当領域で自分で回す練習を段階的に増やす。成果が出ないときは、能力より先に役割や組み合わせを見直す。1on1は代表から始める | 育成の流れ、1on1の型 |
| 1業務ずつ任せて広げる | 自分だけの仕事は、再現できる形にしてから手放す。決裁権だけでなく必要な情報も渡し、代表だけが持つ情報を先に文書化する | 引き継ぎ記録 |
| 領域 | 1〜30日 現状を見える化 | 31〜60日 小さく試す | 61〜90日 広げて定着 |
|---|---|---|---|
| ① カルチャー | 現状の聞き取り、オンボーディング案の確認 | 行動の例文 v0、オンボーディングの試行 | 研修の流れを固め、定例と相談の場を定着 |
| ② 体制・ルール | 業務と判断の棚卸し、役割表 v0 | 役割カード、線引き、業務フロー1本、KPI一覧 v0 | 組織図 v1、共通原則、規程の論点を専門家へ |
| ③ 採用・育成 | 必要な役割の初期メモ | 1業務の引き継ぎ試行、1on1開始 | 将来の役割マップ、兼任・委託・採用の比較 |
| SEO（並行） | 現状と必要タスクの整理 | 優先タスクと担当の案 | 中長期の計画に反映 |
| 次へ進む目安 | 事実・仮説・未確認が分かれ、試す業務が1件決まっている | 代表が直接作業しなくても、担当者が一連を実行できる | 課題の担当と期限が決まり、次の90日を判断できる |
カルチャーの言葉はブランド整理と揃えて進めます。詳細は「90日計画」をご覧ください。
週次の確認（案）：1週目から、前回の目標 → 実際の結果と根拠 → 課題 → 次の実験 → 止まっている判断、の順に短く共有します。返答は仮置きでかまいません。
AI社員の扱い：整理や下書きを任せ、承認や人に関する判断は人が行います。
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