市岡直人さま向け ／ 佐藤篤也 ／ 下書き v0.3（2026-11-07）
内容は議論用の提案で、未確定です。日数や進め方は現状確認の結果に合わせて調整します。
出典：市岡さんのご連絡（11/5）、打ち合わせ（10/23、10/25、11/5）
いずれも未検証です。聞き取りと工程の確認で確かめます。
ここが分かるまで、数字や役割を決め打ちしません。
会社を作っていく初期段階ではよくある状態で、悪いことではありません。次の段階へ進むときに、形を変える必要が出てきます。
| 変えるもの | 今（見立て） | 90日後に見たい変化 |
|---|---|---|
| 判断 | 代表が都度判断 | 基準と線引きがあり、任せる範囲が決まっている |
| 信用 | 代表個人の信用が中心 | 会社としての約束と品質基準が記録されている |
| 知識 | 経験と判断が個人に残る | 決めたことと理由が一か所に残り、他の人が使える |
ブランド整理では、一人ひとりが事業を持つ職人の集まりのような文化という提案も出ています。全員を同じ型に揃えるのではなく、強みを残したまま仕組みで補います。
| 論点 | 問い | どう確かめるか | 打ち手 |
|---|---|---|---|
| 方向 | なぜこの事業か、どこへ向かうかを、各自の言葉で言えるか | 代表と各メンバーへの聞き取り | p.7, 10 |
| 役割 | 誰が、どの成果に、どこまで責任を持つか | 教育1コース・法人1案件の工程図 | p.12 |
| 判断 | 代表でなくても決められることは何か。どこで止まっているか | 判断待ちの棚卸し（件数と待ち時間） | p.13, 15 |
| 育成 | 新メンバーと次の責任者が育つ道筋はあるか | 立ち上がりの日数、次の参加者での試行 | p.11, 16 |
| 情報 | 必要な情報と数字に、必要な人が届くか | 情報とKPIの置き場所の棚卸し | p.14 |
市岡さんの「自分が実現したいことでないと本気で働けない」「遊ぶように働いてほしい」という考えと同じ向きです（10/25）。
失敗していい。
行動がないのはダメ。
「失敗していい、何でもやれ」というPLaiのメッセージと揃えます。
起きるか分からないことは、
起きてから考える。
就業規則や契約に関わる点は例外です。実態を確認して専門家と決めます。
全社一斉ではなく、
まず1業務。
決めたことと理由は一か所に残し、BloomやAI社員に載せられる形で整えます。
| 領域 | 今の課題（仮説） | 作るもの | 変わること | 確かめ方 |
|---|---|---|---|---|
| ① カルチャー | 言葉が行動の基準になりきっていない。立ち上がりに差がある | 行動の例文集、オンボーディング資料、研修の流れ、定例と相談の型 | 同じ場面で近い判断ができる。新メンバーが次の行動を自分で言える | 自走までの日数。聞き取りでの実感 |
| ② 体制・ルール | 責任の境目があいまい。判断が代表に集まる。情報が分散 | 役割表、役割カード、判断の線引き、業務フロー、KPI一覧 | 誰が決めるかをすぐ答えられる。必要な数字を一か所で見られる | 判断待ちの件数と待ち時間。重なる・抜ける工程の数 |
| ③ 採用・育成 | 任せ先と育て方が決まっていない。採用の要否を判断する材料がない | 育成の流れ、1on1の型、引き継ぎ記録、将来の役割マップ、比較表 | 代表なしで1業務が回る。採用の要否を根拠をもって話せる | 試す業務での代表の作業時間。品質と手戻り |
| SEO（並行） | 現状と必要タスクの整理が必要 | タスク一覧、優先順位と担当の案 | 組織づくりを優先しながら止めずに進む | タスクの完了状況 |
| 言葉 | 意味 | 良い行動（例） | 避けたい行動（例） |
|---|---|---|---|
| Play Crazy 夢中 | 夢中・熱中・好奇心。土台になる | 頼まれなくても試して、動くものを見せる | 失敗を恐れて、試す前に止まる |
| Self Driven 自立 | 自分で考えて、自分から動く。結果を自分のこととして振り返る | 渡されたAI社員を自分で毎日回す。相手が読みやすい形（図解・HTML・動画）を考えて届ける | 相手の返事が遅いと、人のせいにして止まる |
| Essence Trust 本質・信頼 | 本質とお客様に向き合う信頼 | お客様の事業の成果まで確かめる。分からないことは未確認と言う | 導入して終わりにする。確認せずに約束する |
How・Whatの言葉は調整中です。ロゴ・カラー・フォントの納品（12月4日予定）を目安に、揃えられるか確認します。
実情を伝える。決まっていないことも正直に話す
会社の説明、アカウント開設、相談先の確認
小さな仕事を1つ終える。分かったことと足りないことを書く
自分の領域の目標を決める。1on1で進み具合を確認
担当を持ち、次の人に教えられる状態へ
案はまだ実際の新人では試していません。
人数が少ないと匿名性を保ちにくいので、個別の相談は勝手に集めません。
| 領域（仮） | 責任の終点（成果の案） | 主な仕事 | 最終判断者 | 不在時の代わり |
|---|---|---|---|---|
| 教育 | 教材・学習導線・受講者支援・事業採算を一体で改善する | 商品企画、集客、販売、教材の制作と更新、受講支援、伴走 | 30日で記入 | 30日で記入 |
| 法人 | 要件・採算・配置・納期・品質・お客様の成果を管理する | 営業、提案、要件整理、見積、構築、検証、納品、導入後の支援 | 30日で記入 | 30日で記入 |
| AI共通基盤 | 他の人が使え、確認・改善・復旧できる状態にする | 担当AI、知識、ツール、品質確認、保守、障害時の引き継ぎ | 30日で記入 | 30日で記入 |
| 会社運営 | 必要な手続きが止まらない状態を保つ | 契約、請求、経理、採用と受入、権限、社内連絡 | 30日で記入 | 30日で記入 |
各責任者には役割カードを作ります：目的、お客様への約束、成果と採算の見方、任せる仕事、決められる範囲、相談条件、代表が関わる場面、代行者。
| 段階 | 決める人 | 対象の例 | 進め方 |
|---|---|---|---|
| A 任せる | 担当者が決めて共有 | 練習データでの調査と下書き。決めた範囲での運用の小さな改善 | 対象・期限・品質の確認方法だけ決めておく。結果は週次で共有 |
| B 相談する | 担当者が案を出し、責任者や代表に相談 | お客様への対応の変更。品質基準の変更。領域をまたぐ調整 | 案と理由を添えて相談する。代表は仮の返答でよいので止めない |
| C 代表が決める | 代表・権限者 | 対外的な約束、契約、支払い、採用と処遇。本人対応を約束したサービスの変更 | 意見を聞いたうえで、最後は一人が決めて記録する |
決定／担当／期限
目標→結果→課題→実験→判断
活動量ではなく成果
| 段階 | ① 準備 | ② 同席 | ③ 担当者が進行 | ④ 代表なし |
|---|---|---|---|---|
| 担当者 | 目的・準備・判断・後処理に分解する | 準備と記録、次の行動の整理を引き受ける | 進行する。例外は決めた相談先へ戻す | 一連を実行し、結果を報告する |
| 代表 | 任せたい仕事と残したい仕事を分ける | 進行し、判断の理由を言葉にする | 必要なときだけ判断する | 節目だけ確認する |
| 次へ進む条件 | 手順と品質基準が書かれている | 担当者が判断の理由を説明できる | 品質が保たれ、担当者が無理なく担える | お客様の成果と品質に問題がない |
10億円のときに必要な役割を描き、今との差を出す
能力を疑う前に、役割と組み合わせを見直す
今の人の兼任や業務委託で足りるか、比較する
足りない役割だけを採る。判断は人が行う
| 案 | 進め方 | 向いている条件 | 注意点 |
|---|---|---|---|
| A 教育先行推奨候補 | 代表的な教材と伴走を整理し、運営の責任を移す | 受講者対応や教材更新が主な制約と確認できた場合 | 法人側の納品負荷を見落とさない |
| B 法人先行推奨候補 | 1案件の要件・進行・検収を引き継ぎ、責任と採算を把握する | 代表の顧客対応や案件管理が主な制約と確認できた場合 | 代表との関係や既存の契約を維持する |
| C 共通基盤先行 | 1つのAI社員と知識の共有・品質確認・復旧を整える | 多くの仕事が未整備の基盤に依存していると確認できた場合 | 基盤づくりで事業を止めない。AかBに必要な部分だけ並行する |
教育1コースと法人1案件の工程を2週間で比べ、4週目に市岡さんがAかBを決める
Cは選んだ業務に必要な部分だけ並行します。最初の業務が合わなければ、判定日に別の業務へ切り替えます。
| 領域 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 共通 | 聞き取り | ||||||||||||
決定 | 振返 | 次の計画 | |||||||||||
| ② 体制・ルール | 業務と判断の棚卸し・工程図 | ||||||||||||
役割カード | 業務フロー・KPI | 組織図・原則・規程の論点 | |||||||||||
| ① カルチャー | 案の確認 | オンボーディング試行・例文 | 研修の流れ・定例の定着 | ||||||||||
| ③ 採用・育成 | 1業務の移管試行・1on1開始 | 役割マップ・兼任/委託/採用の比較 | |||||||||||
| SEO（並行） | 現状と必要タスク | 中長期へ反映 | |||||||||||
作るもの：現状マップ、優先課題リスト、役割表 v0
作るもの：役割カード、業務フロー1本、KPI一覧 v0、引き継ぎ記録
作るもの：組織図 v1、共通原則、研修の流れ、次期計画
| 週 | やること | 一緒に進める人 | 成果物 | この週の終わりの状態 |
|---|---|---|---|---|
| 1週目 | 市岡さんへのヒアリング（目指す姿、残したい仕事）。週次の確認を開始。既存の資料と情報の置き場所を確認 | 市岡さん | ヒアリングメモ | 残したい仕事と任せたい仕事の仮説がある |
| 2週目 | メンバーへの聞き取り（仕事、判断、困りごと）。教育1コースと法人1案件の流れを図にする。現状マップの初版 | メンバー、各担当 | 困りごとの整理、現状マップ初版 | 工程と判断待ちの全体が見える |
| 3週目 | 工程図を仕上げる。判断待ちの棚卸し。オンボーディング案の不足を洗い出す。SEOの現状整理を開始 | 各担当 | 現状マップ、改善リスト | 数字の取り方が決まり、基準値を測り始める |
| 4週目 | 優先課題と最初に試す業務を決める。役割表 v0。SEOのタスク一覧 | 市岡さん（提案：佐藤） | 優先課題リスト、役割表 v0、決定記録、タスク一覧 | 第1判定：最初の業務が1件決まっている |
| 主な指標 | なぜ見るか | 測り方（案） | 基準値 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| 代表の判断待ち | 会社の速度を決める。代表依存の度合いが分かる | 週次の一覧で件数と待ち時間を記録 | 30日で測定 | 9週目・13週目 |
| 試す業務での代表の作業時間 | 移管が進んでいるかが直接分かる | 試行の前後で、準備・進行・後処理を記録 | 30日で測定 | 9週目 |
| 新メンバーの自走までの日数 | 立ち上がりの仕組みの効果が分かる | 次の参加者で、次の行動を自分で決められるまでを記録 | 次の参加者で測定 | 13週目 |
| 活動 | 市岡さん | 佐藤 | 対象メンバー | 専門家 |
|---|---|---|---|---|
| 目指す姿と優先順位 | 決定 | 提案 | 意見 | |
| 現状の聞き取りと棚卸し | 協力 | 推進 | 協力 | |
| 役割表と判断の線引き | 決定 | 下書き | 確認 | |
| 1業務の移管試行 | 同席・判断 | 伴走 | 実行 | |
| 任命・権限・契約・採用 | 決定 | 材料の整理 | 確認 | |
| 就業規則・契約の論点 | 決定 | 論点の整理 | 確認 |
| 起きそうなこと | 影響 | 兆候 | 対応（案） |
|---|---|---|---|
| 代表の時間が取れない | 大 | 週次が流れる。判断待ちが増える | 週1回の短い確認と、選択肢を示した非同期の相談を組み合わせる |
| ルールが自由さを損なう | 大 | 「確認しないと動けない」という声 | 繰り返し起きることから決める。不要になったルールは見直す |
| 任された人の負荷が増える | 大 | 品質の低下、手戻りの増加 | 試行前に希望と余力を確認し、やめる基準も先に決める |
| 業務委託の方への関わり方 | 中 | 社員と同じ前提で依頼している | 契約と実態を確認し、社員と同じ前提で進めない |
| 情報の扱い | 中 | 個人情報や限定資料が広がる | 見てよい範囲を確認し、扱いを先に決める |
| SEOが止まる | 小 | タスクの担当が空く | 組織づくりを優先しつつ、最小限のタスクと担当を決めておく |
| # | 決めていただくこと | 私の案 |
|---|---|---|
| 1 | 開始日 | 合意後の最初の週から |
| 2 | 私の稼働、伺う頻度と曜日 | 週1〜2日の対面とリモートの組み合わせを前提に、稼働時間を相談して決める |
| 3 | 話を聞いてよいメンバーの範囲と伝え方 | 業務に関わるメンバー全員に、市岡さんから目的を一言伝えていただく |
| 4 | 見てよい情報（Bloom、数字、契約など） | まずBloomの議事録と業務資料、KPI。契約と個人情報は必要なときに相談する |
| 5 | 売上10億円の時期のイメージ | おおよその年と事業別の内訳のイメージを伺う |
| 6 | SEOにかける時間の割合 | 組織づくりを優先し、最初の30日は現状整理とタスク化まで |
本資料は議論用の提案で未確定です。任命、権限、契約、採用、規程の採否は市岡さんと権限者が判断します。契約や就業規則に関わる点は実態を確認して専門家と決めます。